關燈
新零售網 首頁 新聞 商家 查看內容
0

“6·18”購物節鏖戰 電商彩排下半場

摘要: “6·18”成為全民網購的節日之前,一直是京東的公司創始紀念日。1998年的6月18日,劉強東在中關村成立了京東公司,21年來京東從一個銷售“光媒體”硬件的小企業,成長為今天中國電商“諸王”之一。從2010年開始,普

“6·18”成為全民網購的節日之前,一直是京東的公司創始紀念日。1998年的6月18日,劉強東在中關村成立了京東公司,21年來京東從一個銷售“光媒體”硬件的小企業,成長為今天中國電商“諸王”之一。從2010年開始,普通消費者開始逐漸接受京東與“6·18”之間的關聯性,直至今日。

在京東開始打造“6·18”購物節的前一年冬天,阿里從互聯網流行的“光棍節”中衍生出了后來盡人皆知的“雙11”。但最近幾年,作為京東最大友商的阿里對“6·18”的態度開始發生了變化。

從之前的“各玩兒各的”,到后來的開始參與,再到今年的全軍出擊,阿里希望把“6·18”變成夏日版的“雙11”,這件事在今年表現得尤其明顯。

如果品牌商不需要“站隊”“二選一”,那么一年兩度對于品牌商來說也肯定是個好消息。不過,今年“6·18”之前的情況卻并非如此,在“二選一”已被《電子商務法》明確定性為違法行為的情況下,蘇泊爾、美的、格蘭仕等品牌仍于“6·18”之前先后遭遇了疑似“二選一”的情況。

“6·18”是誰的?一時間難以說清。倒是印證了一句話:有流量的地方就會讓電商扎堆。

商場如戰場,逐利和搏命是不變的話題。與往年“6·18”京東率先打響第一槍、天貓暗中發力不同,阿里對今年的“6·18”有些勢在必得,阿里巴巴營銷平臺事業部總經理家洛在5月中旬的啟動會上直言:“6·18”本來也不是誰的主戰場,阿里投入了足以向“雙11”看齊的資源。阿里后期預熱時,天貓、“6·18”、主戰場這三個詞隨時捆綁在一起。

已經在6月18日過了15年生日的京東自然不服氣。京東集團副總裁、京東平臺運營部負責人韓瑞在接受采訪時反復強調:“6·18”是京東也一定是京東的主場。剛剛完成框架調整的各事業群用分時段的數據、增幅、倍數等亮眼的數字搖旗吶喊。

當然,京東與阿里的對壘稍顯孤單,拼多多的入局讓“6·18”變成了一個三軍對峙的戰場。“二選一”、產地直供等消息從未讓拼多多從輿論的制高點下來。外加電商巨頭對低線市場的重視,均讓拼多多無法在“6·18”做旁觀者。

“6·18”自今年起,形成了三足鼎立、散兵打掃戰場的局面。

當事者逐利而動

電商搭建了舞臺,消費者與商家便是舞臺上不可或缺的角色。消費者想買到售價遠低于平時的商品,商家則想讓有利可圖的商品有好收成。雙方有著自己的“小九九”,誰能如愿則是未知數。

為了能搶到稱心如意的商品,消費者往往從5月開始便做起了功課。家住北京朝陽區的王女士稱,貨比三家后就將選好的商品收藏或者直接加入購物車,后期有更合適的就要大膽舍掉之前的商品。

然而,品牌商總是留一手。一位品牌商的運營者向北京商報記者透露了內情:推送的海量商品中,處于醒目位置的商品才是商家在大促期間想要產生高銷量的商品,道理很簡單,就是因為毛利高。這些商品通過不同方式排列組合、以套餐形式銷售時,再加上大力度的宣傳,量上去后利潤也就更可觀了。消費者想要一眼就斷定商家力推的商品是不是真的合適,基本不可能。

有眼尖的消費者反映,剛需商品幾乎就沒有降價,而且滿減額度小,優惠券更是難搶。顯然,這場大促,是消費者與商家一場你來我往的較量。

借當下籌謀未來

不管“6·18”面上怎樣風光,電商平臺均在趁著難得的流量聚集機會,為下半年甚至是來年獲取增量做彩排。低線市場、產地溯源、社交拼購……但凡能產生流量的地方,電商企業均在蹚路。

電商平臺與短視頻、直播平臺算得上互相“成就”。 京東與抖音、拼多多與快手、淘寶與淘寶直播……“6·18”促成了一對對的CP,彼此希望獲得1+1>2的效果。實際上,短視頻、直播與電商平臺打通后,營銷和轉化之間的鏈路有效縮短,公域和私域的協同價值開始顯現。主播們為電商和消費者營造了全新的消費場景,單量往往可產生井噴的效果。

除了直播外,下沉市場頗有潛力。拼多多堅守著五環外的市場,淘寶和京東則發起猛攻。6月1日當天,京東公布的數據顯示,全天四線及以下城市下單金額同比增長達108%。韓瑞接受北京商報記者采訪時稱,京東將重點深挖微信市場,拓展低線用戶,京東拼購便是京東掘金低線市場的重要抓手。

聚劃算則成為了阿里打開下沉市場的一把金鑰匙。天貓數據顯示,不到兩天時間,聚劃算商品成交件數已突破1億件,近一半訂單來自下沉市場。聚劃算的“爆款戰略”就是想將下沉市場的消費需求徹底激活。舉例來講,有聚劃算數據“加持”的跑步機“億健note”,有七成的消費者來自低線市場。

京東與阿里強攻之下,拼多多也在固守陣地。數據顯示,“6·18”開始的第5天上午11點,拼多多成交訂單量已超過3億筆,其中近七成實物商品訂單來自三線及三線以下城市。有趣的是,拼多多高調向一二線城市滲透,6月1日-12日上午11點,水果生鮮及農副產品訂單總額超67億元,近70%的訂單來自一二線城市。

實際上,電商的跨界聯手、下沉市場、推農產品上行等舉措,均是電商企業在流量聚集時,為下一步可前進的方向做試探。畢竟,無遠慮必有近憂。


鮮花

握手

雷人

路過

雞蛋

說點什么...

已有0條評論

最新評論...

本文作者
2019-6-18 22:11
  • 1
    粉絲
  • 95
    閱讀
  • 0
    回復

關注新零售網

掃描關注,了解最新資訊

聯系人:姚經理
郵箱:[email protected]
熱門評論
排行榜

關注我們:新浪微博?微信公眾號

官方微博

官方微信

免責聲明: 本網站所有刊登內容,以及所提供的信息資料,目的是為了更好地服務我們的訪問者,本網站不保證所有信息、文本、圖形、鏈接及其它項目的絕對準確性和完整性,故僅供訪問者參照使用。本站所有資源全部收集于互聯網,分享目的僅供大家學習與參考,如有侵權,請聯系郵箱[email protected]及時刪除!

Copyright   ©2015-2019  新零售網    ( 晉ICP備14003226號-4 )
刘伯温四肖中特期期免费公开